Blot eksponeringseffekt, hvorfor noget kendt ikke altid er bedre

Den blotte eksponeringseffekt er et psykologisk udtryk, der siger, at mennesker foretrækker ting, der er kendte for dem. Skal du komme ud af din komfortzone?

Har du nogensinde set "din" serie med en ven? Efter at have overbevist dem om, hvor fantastisk det er, er du simpelthen chokeret, når de synes, at skuespillet er dårligt, landskabet er urealistisk, eller at skrivningen er forfærdelig.

Hvis du kan tænke tilbage på første gang, du så det, har du måske tænkt alle disse ting. Men du besluttede at prøve det endnu et forsøg og derefter en anden, og derefter en anden. Da du introducerede det for din ven, var du allerede kendt og investeret. Du havde den blotte eksponeringseffekt.

Som at prøve at ryge eller alkohol, nogle gange bliver ting, der måske eller måske ikke er behagelige, at blive foretrukket, simpelthen fordi du er udsat og velkendt for dem. En psykologisk teori, det forklarer, hvorfor folk forældre deres børn, som de blev parenteret, selv når de synes, deres forældre var forfærdelige.

Det forklarer, hvorfor vi gør sædvanlige ting, som vi ved, ikke er gode for os, eller endda hvorfor vi forbliver i vaklende forhold. Den blotte eksponeringseffekt får tingene til at føles "gode", selvom de måske ikke er.

Historien bag den blotte eksponeringseffekt

Først bemærket som et fænomen så langt tilbage som 1800 -tallet, guider den blotte eksponeringseffektteori en masse af de adfærd og beslutninger, vi træffer i vores daglige liv uden at vi overhovedet er opmærksomme.

Det, der føles velkendt, er at foretrække frem for noget, der er uforudsigeligt, eller hvornår vi ikke er sikre på, hvordan tingene viser sig. Selvom noget ikke er det "største", er det bedre end frygt for det ukendte, hvorfor vi stort set guider det, vi gør ved, hvad vi kender fra tidligere eksponering eller erfaring.

Den blotte eksponeringseffekt tager to psykologiske funktioner

På tekniske termer eksisterer den blotte eksponeringseffekt på grund af samspillet mellem to psykologiske funktioner. Først foretrækker vi ting, der er kendte, fordi vi kan behandle dem hurtigere, og de er lettere for os at forstå.

Hvis der er en ting, vi ved om menneskelig natur, er det, at vi typisk vælger de ting, der er lette over dem, der kræver mere indsats.

For det andet, fordi vi er bedre i stand til at behandle ting, der er kendte for os, har vi en større sandsynlighed for, at vi ved, hvordan vi manøvrerer dem for en positiv effekt versus en negativ en. Lyder langt mere kompliceret end behov, vi foretrækker ting, som vi finder velkendte og ikke behøver at finde ud af. Vi reagerer bedre på dem, hvilket fører til et bedre følelsesmæssigt eller fysisk resultat.

Det største problem med den blotte eksponeringseffekt er, at det er temmelig modstandsdygtigt at ændre sig, medmindre du gør en bevidst og reel indsats for at undersøge din adfærd, din tro på denne opførsel, og hvordan du reagerer på en konkret og systematisk måde at tilsidesætte dem. Kun gennem gentagelse og opmærksomhed er mennesker, der er i stand til at overvinde præference for den blotte eksponeringseffekt.

Annoncører elsker den blotte eksponeringseffekt

Intetsteds er den blotte eksponeringseffekt mere synlig end i marketingverdenen. De billeder, som vi ser kontinuerligt, bliver os velkendte, og derfor bliver de behagelige og ønskelige. Det er grunden til, at selvom det er helt unaturligt for de fleste kvinder at være en perfekt størrelse 2, når seks meter høje, fordi det er det, vi ser gentagne gange, synes vi, det er noget at stræbe efter, fordi det er vores oplevelse.

Marketingfolk ved, at vi ved at bombardere os med billeder, logoer eller branddesign, vil vi blive fortrolige med dem. Når vi er blevet fortrolige, danner vi en obligation, og det fører til noget, der kaldes ”brand loyalitet."

Et smukt arbejdsspecifikt udtryk, det betyder, at når du først føler dig investeret og fortrolig med et brand over et andet, vil du sandsynligvis vælge det og endda betale mere for det, hvis der er alternativer tilgængelige. Hvem vil trods alt tage en chance for at købe generiske mærkede grønne bønner, når vi alle er så komfortable med den kløende grønne kæmpe?

Hvordan den blotte eksponeringseffekt guider beslutningstagning

Andre områder, der er meget styret af den blotte eksponeringseffekt, er beslutningstagning. Har du nogensinde spekuleret på, hvorfor du synes, at en Volvo er den sikreste og bedste bil, selvom statistikker beviser dig anderledes?

Du er sandsynligvis vokset op med forældre, der var meget klar på bilen ... du kørte Volvos voksede op og fik en på din 16 -års fødselsdag, fordi det var “sikkert.”Disse typer forhold og blot eksponeringsoplevelser er svære at tilsidesætte, selv når de præsenteres med modsat information.

Den eneste måde at overvinde den blotte eksponeringseffekt er at stille spørgsmålstegn ved din tænkning og tage dig tid til at dissekere, hvorfor du føler, som du gør, før du reagerer. Hvis du tror, ​​at du er sammen med den største fyr i verden, selvom alle andre er uenige, er du nødt til at stoppe og spørge dig selv, om alle andre er forkert.

Eller kan det være, at forholdet er blevet kendt, og derfor mindre skræmmende eller risikotagende end at gå ud på egen hånd eller prøve noget nyt.

5 trin til at udfordre den blotte eksponeringseffekt

De kan tage nogle rigtige tanke og være vanskelige, men at lære at udfordre dine egne trossystemer for at finde ud af, om de er baseret i virkeligheden * eller hvad du er blevet udsat for gentagne gange * er den bedste måde at tage gode beslutninger.

Det hjælper også med ikke at holde fast i noget, fordi de ukendte og ukendte er skræmmere. Fordi du kunne udmærke dig i stedet for at bukke under for middelmådighed. At lære at tænke uden for det, der føles behageligt, er en fremragende måde at finde dit ægte selv på.

Stil dig selv disse fem kritiske spørgsmål

#1 Hvorfor tænker jeg, som jeg gør? Det er vigtigt at undersøge, hvorfor du tror på de ting, du gør. Kom du til en konklusion på egen hånd? Eller ved du bare hvad du har fået at vide? At tage sig tid til rationelt at tænke på, hvorfor du tror, ​​som du gør, kan få dig til at stille spørgsmålstegn ved alt det, du troede, du vidste.

#2 Har jeg reelle beviser for min tro, eller er de blevet afleveret eller har nogen overbevist mig om dem? Har du konkrete beviser for, at noget er reelt og sandt, eller er det bare en accepteret gruppe eller personlig tanke?

#3 Hvad er alle de andre muligheder? Er der andre alternativer til et problem, som du ikke har overvejet, fordi du er mere komfortabel? Der er sandsynligvis mange andre scenarier, som du kan trylle frem, hvis du tager dig tid til at overveje, at du ikke behøver at gøre, hvad du altid gør, eller hvad der føles "naturligt", bare fordi det er let.

#4 Hvad er fordele og ulemper ved at bo hos status quo eller prøve noget nyt? At lave en reel liste over det gode og det dårlige, der kan komme fra enhver beslutning, betyder, at du revurderer og tager dig tid til at tænke på noget i stedet for bare at gå med den velkendte status quo.

Den bedste måde at udfordre en tanke på er at liste alle de ting, der er positive og alle de ting, der er negative, og derefter veje resultaterne.

#5 er jeg okay med at føle sig ubehagelig? Der er nogle gange, hvor det er okay at sætte en vis usikkerhed i, og så andre, hvor fortrolighed kan være en god guide. Problemet kommer til at beslutte, hvornår tingene er værd at træde uden for din komfortzone, og når de ikke er. Det afhænger af, hvad du står for at miste, hvor meget du vil have noget, og om det er værd at din tid eller kræfter eller ej.

Vi tjener tusinder, hvis ikke millioner, af beslutninger på daglig basis. Den blotte eksponeringseffekt er både en velsignelse og en forbandelse. Sandsynligvis skabt af evolutionære grunde, sommetider går med pengeskabet, det forudsigelige og stallen, er den bedste måde at guide en beslutning.

Der er dog tidspunkter, hvor du skal udfordre dig selv til at være den bedste du. Du er nødt til at lægge din fortrolighed til side og prøve noget, der måske ikke føles sikkert. Men efter et stykke tid vil det være lige så kendt som de andre ting i dit liv og kan hjælpe dig med at være mere succesrig.

Bare fordi noget er velkendt, betyder det ikke, at det er den bedste ting for dig eller den rigtige ting at gøre. Kæmp mod den blotte eksponeringseffekt er undertiden nødvendig for at nå nye personlige højder.